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做一个开业牙医应该具备什么样条件?需要做哪些准备?/李望松

发布时间:2017-04-26 23:26  | 文章分类:管理浏览次数:0  |  评论:0  | 推荐数:0

牙医创业到底应该具备什么样条件?需要做哪些准备?这个话题一直在继续,随做现实环境,国家政策在变,某些东西也在变,但某些基本的东西和原则却没有什么本质性变化,以下就我个人这么多年的自己的创业经历以及经常与全国各地的年轻牙医朋友关于这方面问题的交流心得(其中包括准备创业或者创业一段时间遇到的各种问题的朋友,以及我带的许多进修牙医的小老板),发表一点个人的观点与看法,希望对准备创业的牙医有点帮助,关于这二个问题,其实算一个大问题,因为做什么准备里就包含了具备什么条件的准备,我个人认为归纳起来应该是具备三个基本条件和三个补充性准备:

三个基本条件:经济条件,个人条件,目标患者群的获得条件。

第一:经济条件:经济基础决定上层建筑,没有钞票,套用现在流行的一句话,没有钱你跟我说个毛线,因为店面房租,前期装修,设备,人员招聘等需要较大的投入,说到钱,其实我蛮羡慕“富二代”和“牙二代”,这方面大家都可以理解,我在此只想强调一点,不要把自己的资金全部一下砸进去,开诊所创业不是赌博也不是炸金花,搞什么背水一战的想法是错误的,个人建议至少预留一部分家庭必要的经济开支与至少1-2年左右的诊所运营资金,开始预算时不要怕钱花不出去,这玩意跟家庭装修房子一样,装到最后一算钞票总是超支!所以一句老话说得好-----凡事留有余地,才会有回旋的空间,有时候做一个悲观主义者未尝不是一种明智的选择,至少要有过冬的准备,现在那么多社会资本都往牙科这个市场里砸,都是雄赳赳气昂昂来势凶猛,不可小视,但也不用过于担心与害怕,既然选择了自主创业,做一个开业牙医的决定了,也要有一种“壮士一去不复还”的气概!这点与赌博的心理是两回事,自我慢慢体会!

第二点:个人条件:开诊所的老板,未必需要是一个技术牛逼的好牙医,但却必须是具备一定的经营管理能力的人,就是我们经常说的,要一个脑子灵活,有商业头脑的人,这就是目前中国的一个现实情况,技术牛逼的牙医一般诊所都开不大开不强,开的强开的大的一般都是技术一般或者根本不是牙医出身的,虽然也有特例,技术牛逼又有商业头脑,各种经营模式,各种资本运作都会,如果你是,那得恭喜你,因为这样的人在中国比买彩票中500万的人稀缺,属于真正的上帝的宠儿,当然有许多牙医说我不想事业做得多么牛逼,只想做好自己的一个小诊所,实现自己应得的人生价值,那我告诉你,其实我也是这么想的,也是这么做的,这样个人条件就变得简单点啦,我个人总结了一句话“学好技术,练好沟通,学点经营管理”,用多久呢?如果不孬不傻,3-6年足矣,可有捷径与葵花宝典,我再总结一句,找一个以后你准备开类似诊所(最好是周围消费水平与习惯类似你准备开业的地点)且技术水平不错的工作单位,夹着尾巴吃苦耐劳进修或者打工三年,期间自己要锻炼自己的独立自考与自学能力,举一反三,触类旁通这些词你要每天牢记在心------估计这三年钞票估计挣得不会理想,这很正常,有得必有失,所以后面又有2-3年,找一个收入高且规范的工作单位,目的是演习并提高自己这三年的学习成果并挣得开业的第一桶金,也可以验证一下自己是不是开业的料!所以真正一个牙医想开业(富二代,牙二代,大资本家不在此讨论范围)至少要有6-8年的准备期,否则搞不好就是匆匆忙忙开业,郁郁闷闷关门或者要死不活的的硬撑。

第三点:目标患者群的获得条件:其实这一点非常重要,但往往被许多人忽略,说白了,就是你开业以后如何获得更多的患者客源途径,只有来的途径越来越多,才会小溪汇成大河,你的诊所才会良性循环,不会成为无源之水无本之木!最后不是枯萎就是要死不活,成为自己的“鸡肋”,当然肯定许多牙医会说以前我打工的地方不是我现在开业的地点,我哪来的客源群,那我是不是要学习莆田系与百度的联姻模式,狂轰滥炸,但我问你一句,你愿意你口袋里的钞票愿意吗?那怎么办?这就涉及开业早期患者目标群精准的小投入广告以及一个开业选址的问题,所以我目前建议开业选址的大地点只有三个ABCA、是自己的老家,亲戚同学多的地方,B、是自己打工时间长的且有自己固定客户群的地方,C、是口腔市场还没完全开放但钱多人傻的比如某些城市的镇或者说城乡结合部(但这样的世外桃源已经越来越少),当然如果你有钱,一年砸个1000万广告与营销投入眼皮都不眨一下的,比如全媒体轰炸,各种贴吧论坛水军推,可以随便考虑在任何一二线城市搞,这就是“有钱任性”(但搞不搞也是任性到自我流泪),没钱的我们小牙医只能认清自己的命,上面说的这些只是维系你开始开业的最初客户群,后面源源不断的客户群就靠你自己的技术魅力与用心经营啦!以及本地区牙科同行的情况的熟知与动态,分析竞争的优势与劣势,制定差异化竞争方案,以及制定诊所未来的短--长期目标,具体细化,分部实施,其中的窍门不是一两句话可以阐述清楚的,需要另起话题细细剖析!

如果以上三个条件都具备啦,那还得认真做以下三点我个人认为需要注意的补充性准备:

第一点:官方关系的准备:具体了解准备开业城市的卫生行政主管部门的相应法律和地方性法规以及相应的领导人际关系,必须明白当地到底是法治还是人治,法治就按程序办,人治就要行“人事”,什么是人事,你应该懂的!打中国现在大部分地区都是法治与人治,所以这一关有时候还真是天大的难事!具体原则是:完善申报设置条件,找好关键人(别太多太烂,要把钱用在刀刃上,一剑封喉最好),做牙医都知道,有的缝是靠自己磨出来的,话题比较敏感,其实大家懂滴!

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第二点:要开业诊所的规模与档次:这取决于你掌握的可支配资源,其中主要包括也是ABCA、资金的支持(就是自己口袋有多少钞票或者其他投资人本身的资金有多雄厚);B、医疗技术资源的掌控(自己功夫或者手里有多少雄兵良将),C、客源(患者群)的质量或者档次,个人建议,未来大部分开业诊所,我提倡“小而精”,玩大的有玩大的玩法,其实我也不会玩大的,所以在此就不信口雌黄了!其实医疗行业最后拼的都是医疗质量与服务质量,若规模太大则很难使医疗质量与服务质量都保持在较高水准,其中尤其是医疗质量,而高端客户往往要求都比较高,而单点性的规模质量可控性更好,我一直坚信,规模与质量一定是成反比的,特别提醒一点,刚开业牙椅数量不要贪多,不是谁牙椅数量多谁就牛逼,个人建议3-8张是未来的主流,装修如果不是准备高大上诊所,个人推荐简介大方有气质!

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第三:选址的重要性:选址主要从客源的分布的量与质、走动的人流量(千万别是车流,而是人流),周边的标志性地标(比如学校旁边,菜市场隔壁,大的居民小区对面,商业步行街等等),店铺租金等几方面来考量,选址的重要性往往有时候是决定你成功与否很重要的一个关键环节,不容忽视,一定要慎之又慎!

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(后续细节方面的东西也许会单独写点文章慢慢阐述)


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